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【原创】华普永明郭海明:中国匠心智慧的“永明之路”
文章来源自:高工LED
2017-12-26 18:26:38 阅读:63146
摘要在12月21日举办的2017高工LED年会上,华普永明副总裁郭海明发表了《中国匠心智慧的“永明之路”》的主题演讲。郭海明先生向现场观众介绍了华普永明如何点亮中国匠心智慧的“永明之路”。

  说到“匠心”,对于LED企业来说就是专注于做好产品,专心做好服务,做好市场推广。

  在中国LED产业,有这么一家企业自进入照明领域以来便专注于LED户外照明,专注于技术创新和核心制造。而这家企业就是中国户外照明领导者——华普永明。

  “我们是一家专注的公司。”这是杭州华普永明光电股份有限公司董事长陈凯不断重复的一句话。在他看来,创业公司都是九死一生,只有专注才可以有成功的可能性。陈凯所说的专注,贯彻在公司运营上,就是对产品研发和制造的专注。

  在12月21日举办的2017高工LED年会上,华普永明副总裁郭海明发表了《中国匠心智慧的“永明之路”》的主题演讲。郭海明先生向现场观众介绍了华普永明如何点亮中国匠心智慧的“永明之路”。

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  华普永明副总裁郭海明

  据郭海明介绍,华普永明成立于2011年,这些年公司在大功率路灯方面出货量逐年提升。 2012年是华普永明的出货量为15万只,2013年是23万只,到2016年户外大功率路灯已经达到77万盏,今年预计将达到150万盏。

  为了满足将来业务发展的需要,华普永明今年在杭州周边规划500亩土地,设计产能年产能户外大功能灯具500万只,相信将来我们将有更好的、更快速的响应速度,具有更好的定制化方案解决能力。

  据了解,华普永明的业务核心是模组,基于模组华普永明有全方位的解决方案、路灯、隧道灯、工矿灯和光灯。

  在业态或者商业模式方面,华普永明不参与终端竞争,为业内的同行提供解决方案,而这种商业模式的核心是资源整合。郭海明介绍到,在产品技术环节华普永明是最优秀的,华普照明在国内通过与每个环节的优秀合作伙伴形成战略联盟体,进而更好地获得项目。

  而海外部分,华普永明在2015年调整了整个海外业务的战略,其中一个新生战略便是海外分公司战略。在海外,华普永明依靠当地团队和资源,利用华普永明的平台做当地市场,并且取得非常显著的成效。郭海明表示,2017年华普永明订单有非常显著的增长,其中一部分就是来源于海外订单的持续增长。

  当然,任何优秀的销售离不开好产品,而优质的产品来源于匠心。郭海明谈到,华普永明概念里的匠心分为三个部分:定义研发、精益制造、用心服务。

  研发方面,华普永明有好的研发团队和学术带头人以及超强的执行团队,能够将好的想法付诸于产品。郭海明介绍到,目前华普永明有超百人的研发团队,涵盖各个专业学术领域,光学、热血、结构、工业设计、力学、电子电气、信息、美学等等。另外,华普永明拥有标准化的研发流程及实验室,目前已基本获得全球一线的认证要求。

  此外,郭海明认为用心服务是匠心最主要的部分,他举例说明到华普永明一个外表忠厚、为人质朴的业务员,通过自己发自内心的服务打动合作伙伴,今年他个人销售额已经超过3500万。

  “华普永明之路,也是匠心之路。”郭海明总结到。


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