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【原创】“策反”、“易帜”,LED显示渠道“变形”记
渠道| LED显示| 强力巨彩| 雷曼光电 文章来源自:高工新型显示
2021-01-19 14:36:48 阅读:4778
摘要从各行其路到千军万马争过渠道“独木桥”,LED显示屏渠道的争夺在2020年以来趋于白热化。

赶在2020年的最后一个星期,林立明(化名)更换了已经用了近三年的微信头像,新的微信头像已经变为业内一家LED显示屏上市公司的LOGO。

混迹于显示屏代理市场已经超过5年的林立明在中部某省区的圈子里名气不小,从最早做液晶拼接墙,到最近几年成为国内一家大型LED显示屏企业的省代。凭借着在当地的优势资源和人脉,已经做得风生水起,几个大项目也成为当地和其所代理显示屏企业的标杆工程。

更换代理品牌,让很多圈里的人深感意外。

“从开始接触到最后决定差不多快一年的时间了。”林立明告诉高工新型显示,决定更换品牌原因很多。

有圈内的人士透露,据说该品牌给出的代理条件相当之好。“当然这样的条件也只会给这种实力超强的渠道代理商。”

从各行其路到千军万马争过渠道“独木桥”,LED显示屏渠道的争夺在2020年以来趋于白热化。策反、叛逃、更换门庭,宛如谍战剧般精彩纷呈。

01 变局

在深圳一家上市的显示屏企业市场部工作的张颖(化名)2020年有超过一半的时间奔波于全国各地。

“去年一年跑过的地方比我前25年去过的地方都多,很多一直梦想去的地方去年都去过了,只是很少有时间去游玩。”张颖告诉高工新型显示,去年公司一共开了超过20场渠道的招商会,月均2场。

张颖所在的这家显示屏上市公司前些年虽然也偶有渠道布局,但从未如此急迫与强势。

即使是在2020年年末和2021年年初的两个月里,张颖所在部门的大多数同事依然在全国各地的渠道会上忙碌着。

张颖所在的这家企业,前几年业务的很大一块在出口,在国内也只是做一些项目工程,在国内的渠道只是几家有合作关系的代理商。

这仅有的几家代理商还不是独家代理。

2020年,疫情来袭,海外出口在上半年近乎停滞。在严酷的业绩重压下,大力开拓国内市场,尤其是国内的渠道。

高工新型显示注意到,从2020年3月下旬开始,有多家显示屏企业开始在线上举行渠道招商会、渠道新品分享会等。

“五一前我们就已经在全国各地跑开了,会议一场接一场,整个下半年基本没停过。”另一家显示屏大厂的销售负责人告诉高工新型显示,作为销售负责人,他去年的主要精力都放在了渠道的开拓上。

即使跨入2021年,渠道争夺依然未曾停歇。

元旦假期刚刚过去的1月6日,联建光电就以“向阳而生·联建未来”为主题举行了2021年渠道发布会。

来自联建方面的信息显示,包括联建光电董事长刘虎军、总经理刘小伟,副总裁郝明军、商务总监管麒麟、研发总监胡炳坤、生产厂长周金成在内的高层向来自全国的100多家合作伙伴解读了向阳计划,并阐述了供应链交付实力、渠道发展目标路径、核心优势与商务政策、主流产品线竞争优势以及品质智造实力等。

“向阳计划”就是联建光电的渠道开拓计划。

洲明科技也在1月13日,举行了以“导产品、拓客户、强能力、促销售”为主题的2021“星火国际”启动会。

洲明方面表示,“星火国际”项目的启动,是洲明为应对新时期LED行业发展形势,协同经销商伙伴实现更大发展的一项创举。“通过‘星火国际’计划的开展,洲明将以满足客户与市场需求的全面优越的产品体系,持续为全球经销商伙伴赋能,全面提升经销商伙伴核心竞争力,与合作伙伴共赢发展。”

而在这一场场渠道招商会、一个个新签约渠道商的背后,既有渠道商的“易帜叛逃”,也有主动的渠道优化。

渠道的争夺在2020年下半年已经近趋白热化。

02 疯抢

在一家以渠道著称的显示屏企业负责华北大区的穆彬(化名)在2020年下半年有一段时间很害怕内部工作群里的信息。

“经常会有下面省区的渠道经理汇报又有哪个经销商要被其它品牌挖走了。” 穆彬回忆说,有那么几个月,下面几个省区的经销商都被其它显示屏品牌去挖过。

幸运的是,穆彬所在的这家显示屏企业不管是在品牌、制造能力和渠道积累已经相当有优势,被挖走的经销商寥寥无几。

“我们所了解到的情况是,去年有很多家显示屏企业给渠道经销商的条件相当优厚,尤其是几家新进渠道的品牌。”穆彬告诉高工新型显示,去年据他们自己不完全统计,新进渠道的显示屏企业就不下40家。

某家显示屏企业的渠道负责人曾透露,2020年该企业新增的几家大渠道经销商都是从其他品牌处“挖”来的。

“这些经销商一般实力都比较强,不管是客户资源、服务能力还是资金实力。这样的经销商不管是哪个品牌都想要。”有熟悉显示屏渠道的人士表示,去年“改旗易帜”的渠道经销商也不在少数。

高工新型显示也注意到,在微信朋友圈的显示屏渠道经销商里去年更换微信头像(品牌LOGO)的人也不少。

在这其中,既有主动更换品牌的,也有被挖,同时也不乏被其所在的品牌淘汰掉的。

拥有3000多家品牌合作商、18000多家品牌服务商的强力巨彩在2020年将渠道领域的关键词定义为“优化”。保留好的,淘汰差的,不断新增优势的渠道经销商。

近日,强力巨彩省级品牌运营商体系就有新鲜血液加入,分别是来自IT领域广西顶佳计算机信息有限公司和来自智慧灯杆屏领域广东正翔照明科技有限公司。

广西顶佳深耕IT市场20余年,目前规模庞大、综合实力非常强,同时也是某知名电脑品牌商在广西的一级代理商,拥有众多IT圈和安防圈渠道客户资源。广东正翔照明科技有限公司也希望与强力巨彩开展合作,依托强力巨彩LED大显示领域的知名度和影响力,在灯杆屏领域实现跨越式发展。

雷曼光电在2020年也新增了华东营销中心、华北营销中心及上海、北京展厅等。

 “得渠道者得天下,这在显示屏领域同样适用。今年渠道的争夺只会更加激烈。”有显示屏企业的高层告诉高工新型显示,品牌和渠道怎么样去融合,发挥出各自的优势,这才是最重要的。

高工新型显示将持续关注LED显示屏渠道的相关动向,敬请关注后续报道!


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