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老兵谈LED“倒闭潮”:弱国(产品)无外交
LED照明| LED灯 文章来源自:徐连城
2019-09-20 09:18:25 阅读:4694
摘要今年的光亚展状况让人揪心,诸多的简易产品雷同化,更会带来残酷价格战和下一轮的倒闭潮。亮点新意不多,两极分化严重。

  第一次被写进政府工作报告中的“工匠精神”,是我们老祖宗的传家宝,是血脉中流淌的一种东西。在大力倡导“中国制造”向“中国创造”迈进的今天,要实现产业转型升级,塑造中国人自己的品牌,我们传统的工匠精神正是企业所必需的。

  “先烈”倒下?有四大原因

  LED照明产业发展到当今大家共识的瓶颈下,诸多企业在倒闭的浪潮中认识到了惨痛的教训,是什么因素造成残酷的事实!我最近走访了一些濒临倒闭的企业老板,他们心情沉重的对我阐述着企业发展到今天这一步的原因:

  1.没有自己的核心技术产品支撑,靠拿来主义面对客户,你有我有大家有,根据价格承受实力竞争,有一单没一单的疲于奔命。

  2.对微小利润订单客户,产品东拼西凑,只要客户提出价格就有产品提供,“拿来主义”品质难以保证。

  3.随着市场同行的残酷竞争厮杀,盲目的向产品要成本,利润又在缩水,没有便宜只有更便宜的无底线尴尬局面,恶性循环使得企业难以维系。

  4.大家在一条道上进行红海式拼杀。

  相反,良性发展企业生意红火甚至因生产忙而退单,他们用工匠精神“量身定做”自主开发产品,注重品质保证,用合理的性价比参与市场竞争,恰恰是他们对自己产品负责任的认真态度,才使得企业红红火火蒸蒸日上。

  根据自身实力细分市场,弯道超车才是正道。

  今年的光亚展状况让人揪心,诸多的简易产品雷同化,更会带来残酷价格战和下一轮的倒闭潮。亮点新意不多,两极分化严重。

  有些企业一年比一年展位大,展位客户一年比一年多,有些只是露个脸证明自己今年还存在?还有一些企业已经悄无声息的“隐姓埋名”。

  但让人欣慰的是一些企业的产品可以看出他们已经感悟到现今LED产品的发展方向,找到了瓶颈所在!

  LED照明应用产品发展已经十年有余,很多“先烈们”为这个行业的发展交了不少“学费”,为行业做出了贡献。

  而可悲的是许多企业还在交学费,还没有从中醒悟过来,行业的发展没有捷径可走,必须发扬老祖宗的工匠精神,脚踏实地的走科学的、差异化的、性价比适合自己的路。

  作为照明战线上的一个老兵结合当今LED照明行业浅议一下我们需要什么样的工匠精神!

  前人的工匠精神就是传家宝

  1983年我就介入了中国第一代气体放电灯的试制过程,当我2006年带领团队做出中国第一代LED路灯并得到行业认可的时候,我的常规照明师傅们却批评我是常规照明的“叛徒”。

  当时我觉得很委屈,现在我怀着对他们的敬意和感恩深深地体会到,前辈们对自己的成果和事业是一种情怀,工匠精神就是一个人愿意用相当长时间甚至一生去做一件事,做到最好,做到这一点是需要有真正的理想和情怀。

  常规照明发展了几十年,它失败的经验比我们成功的经验多得多。经验来自于沉淀,临床经验十分重要。当今我们LED照明应用产品的光品质与其相比还有差距,照明核心技术在光学配光,我们现在的LED照明产品需要的是光品质的改良,仔细去感悟它的真谛,就会反思到我们的瓶颈在哪里。

  弱国(产品)无外交

  “打铁需得自身硬”,“弱国无外交”,企业的再发展靠的是产品创新,有属于自己的“武器”不是抄袭的走捷径,从本质上讲,高科技企业和其他制造企业并没什么区别,都是靠产品和市场竞争力说话,对产品的每个部件的质量都是工匠精神不同维度的体现,一个企业要靠大家主人公的思想共同去开发一个产品,通过更好的企业管理机制去实践工匠精神,做出高品质。

  做一个有良知有责任心的设计师

  当今市面上充斥着不少“伪科学”的廉价LED产品,我经常问一个问题,你们自己家中的父母亲“用不用”?如果连自己的父母都不接受的产品,怎么能拿去坑害别人?为了自己的“蝇头小利”的路到底能走多远?

  一些老板不懂产品,有些设计人员本身就质疑,为了“生存”按老板错误旨意执行,浪费了金钱,浪费了时间。不敢说话,不敢说真话。

  敢“说真话”本身就是工匠精神的体现,说真话,有可能就会让企业少损失几十万,几百万甚至几千万的损失。

  设计师是要对自己负责,对自己的专业负责,应该做一个有良知有责任心的人。

  “以人为本”是企业的核心价值观

  企业的发展绝不能离开职工们的敬业、认真的匠人精神,职工们的成长也有助于企业的发展,每一个成员都是企业的财产。

  从企业人才培养的角度看,鼓励员工长期从事一个固定领域的工作,机制特别重要,不仅给予好的待遇,给予他们创造专心工作的氛围,还要有激励政策,让他们因为公司献身而感到自豪,使得他们愿意长期从事一项工作,为一个事业奉献一生的精神理念值得推崇!

  这种“工作环境和人才培养方面的供给侧改革”,必将促进企业的自主创新,有助于企业的再发展。

  企业老板要具备“三气”

  1.看“天气”,关注政治方向,诸如“一带一路”,美国关税,节能环保......,把握企业产品、市场发展方向。

  2.贴“地气”,根据自身实力,门当户对,细分市场,区域文化,做适合企业、适合市场、适合环境要求,走差异化、性价比之路。

  3.聚“人气”,“人才”就是“人财”,企业的发展就是人才的发展,筑巢引凤,保证2个渠道的人气畅通,供应链渠道,市场销售渠道,企业的人气自然而升。

  未来是价值决定一切的时代,这个时代很美好也会很残酷:你若不能创造价值,就没有存在价值。唯有价值创造者,才能永远立于不败之地!

  雇佣时代已经过去,合伙人时代已经到来,得合伙人,得天下.“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷会导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

  物正必有其主,人正必有其才

  LED照明行业发展至今,我们反思一下所走过的历程,诸多的LED照明产品,按常规照明方式换用一个灯壳体装配上光源就是灯?盲目的追求高亮度忽略了其光品质,指向型光斑的弊端,只能称其为是发光体。

  政府在盲目追求价格和所谓节能效果,企业关注的是成本,利润的回收期,使得厂家对应要求盲目追求高光效而忽略照明标准要求。夜晚从飞机上俯瞰地面的路面照明效果,高压钠灯与LED灯,光斑对比,一目了然。

  点和面的发光方式确定了光的合理分布,配光曲线不能代表路面的反射效果一致性?敞开式整体透镜不带防护罩的弊端凸显无疑。

  大家关注灯具的发光面在车流量大的路面,工作一段时间表面沾满黑污的现象。以至于现今有些大力推广LED的一线城市部分又恢复了高压钠灯的照明方式,值得大家自省。

  个人认为LED发光机理需要改变。我们的设计师应该用心研究常规照明的发光机理经验,做出适合环境条件下的合格照明产品。

  我们一些设计人员在产品设计方面误入“牛角尖”,一方面是照明感悟缺憾,一方面受市场价格误导影响,LED应用做了这么长时间了,还在为导热,散热,透镜配光死缠烂打,真正的核心技术是光学配光。

  近几年我一直在关注陶瓷材料,纳米材料,反射材料,玻璃材料,它们的诸多优势应该是我们LED应用产品未来发展方向,许多实验数据足以证明消除“有色金属”未必不可能!

  我们就是要用工匠精神去尝试新的理念,新的思路,新的突破。

  有些观点认为推崇工匠精神会影响企业利润空间,但是用真材实料去做最好的产品,是在替用户做长远着想,是在为企业做百年积淀。

  “物正必有其主,人正必有其才”,老祖宗的高尚精神“厚重而坚实”需要传承下去。

  我们的设计人员应该排除干扰,走出“牛角尖”,用科学的思想,科学的态度,用我们的良知我们的责任心,用工匠精神去大胆创新,做出新一代适合LED照明的应用产品,为早日实现中国,世界的照明梦共同努力!


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