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【原创】新源辉:细分市场 专注LED水下灯
文章来源自:高工LED
2013-01-17 16:54:10 阅读:365185
摘要新源辉位于重庆市两江新区,是专业生产LED水下灯的制造商。专门从事各种新型LED水下灯、景观灯的研发、生产、销售及服务。为了进一步了解新源辉,记者与新源辉总经理宴钢强进行了深入的交流。

【文/记者 何兴玲】冬季来临,照明市场也渐渐“冷”了下来,开始步入销售淡季。各生产厂家是否也会放慢脚步停工待产呢?重庆新源辉光电科技有限公司(以下简称新源辉)的总经理带领记者参观了重庆市两江新区工业园区的生产厂房,走进新源辉光电的厂房,一片繁忙的景象映入眼帘,生产线上的工人正在赶制一批运往俄罗斯的水下灯。据宴总介绍,这批运往俄罗斯的水下灯共有3000套,将全部用于喷泉景观照明。

        新源辉位于重庆市两江新区,是专业生产LED水下灯的制造商。专门从事各种新型LED水下灯、景观灯的研发、生产、销售及服务。为了进一步了解新源辉,记者与新源辉总经理宴钢强进行了深入的交流。
        
        《照明市场》:当时为什么考虑做LED水下灯?目前新源辉的产品线结构是怎样的,自主研发的产品占多少,都有哪些?

 

 

重庆新源辉总经理宴钢强

 

        宴钢强:我们从上个世纪80年代就开始做光源,随着人们生活水平的不断提高,专家提出了要把灯放在水里的想法,当时的人们都觉得很新奇。那时国内还没有从事研发生产水下灯的企业,于是我们成了国内第一家研发制造水下灯的企业,研发的产品还获得了国际金奖。


        所有产品都是我们自主研发的,主要产品包括大功率系列彩色LED水下灯、LED地埋灯、LED中孔水下灯、LED中孔地埋灯、XYH115B彩色水下灯、LED泳池灯等。水下灯都为LED光源,LED被称为第四代照明光源或绿色光源,具有节能、环保、寿命长、体积小等特点。它通电的时候,可以发出多种颜色,绚丽多彩,更加适合装在公园或喷泉的水池里。
 

 

新源辉的员工正在赶制一批出口俄罗斯的水下灯

 

        《照明市场》:LED水下灯与路灯、室内照明产品最大的区别是什么,是否对品质的要求更加严格?

        宴钢强:LED水下灯与其它LED照明产品最大的区别就是一个在水上,一个在水下。水下的灯比水上的难做,因为水电不相容,存在着安全隐患,如果处理得不好是很危险的。这就需要处理好水下灯的密封性和散热问题。不管是什么样的LED灯具产品,只要应用于室外,都面临着防潮、密封的问题,对LED水下灯来说情况更是如此。密封问题处理不好会直接影响LED水下灯的使用寿命。

        散热问题也是非常重要的,像路灯一样,散热好才能保证寿命。LED灯应用于水下,灯的外部在与水接触,所以和其它灯一样需要散热。

        我们生产的LED水下灯采用的是高强度ABS工程塑料、不锈钢、铸铝、高透光性的玻璃等材料,在保证美观的同时更注重品质。
       
        《照明市场》:新源辉在推广LED水下灯是借助传统渠道还是开辟了新的渠道,产品辐射了哪些区域?

        宴钢强:主要渠道是把产品销售给工程单位,由工程单位把产品销售出去,也走卖场。2005年在北京天安门广场的国庆大型彩色喷泉招标中,新源辉生产的水下灯一举夺标,成为了天安门广场水下灯的唯一供应厂商。LED水下灯系列产品在北京天安门城楼及金水河喷泉等重大工程中的成功应用,受到国内外的高度评价。我们的产品遍布全国31个省、直辖市、自治区,共数百个大中城市,并且还远销海外市场。

        洱海音乐喷泉、本溪音乐喷泉、重庆南山喷泉等工程相继完工,都得到了客户的高度评价,近两年成都天府广场的喷泉也使用了新源辉的产品。
       
        《照明市场》:相比起传统水底灯而言,LED水下灯更加节能环保,而且灯光变幻多样,装饰性更强,已被广泛使用在各种水底景观照明中。不过作为LED水下灯的厂家,LED水下灯在生产、安装中应该注意哪些问题?

        宴钢强:第一、应该注意水下灯的散热和密封性。处理好了散热和密封性的问题能够延长产品的使用寿命。我们承诺客户,新源辉的产品在两年内都是包换的。

        第二、LED水下灯产品在生产和安装的过程中要采用一定的防静电措施,如:进厂房需要穿鞋套、工作台要接地、工人要穿防静电服装等,有条件的可以安装防静电离子风机,同时还要保证安装时空气湿度在65%左右,以免空气过于干燥产生静电。

        第三、要合理的选择供电电源。LED水下灯应采用直流恒流电源供电。在恒流电源控制下的LED水下灯、LED埋地灯的顺向压降会随着LED芯片温度的升高而变小,这样的情况对于LED水下灯并没有太大的影响。但如果是恒压驱动会则造成LED水下灯的芯片随着温度升高电流不断加大的情况,严重的时候甚至可能烧毁LED水下灯。
       
        《照明市场》:新源辉的产品是如何定位的,在销售淡季有没有采取一些措施来提高销量?

        宴钢强:
LED水下灯很特殊,针对性很强,主要针对喷泉、溶洞等,只有对口的市场才需要。在销售淡季证明客户不需要,就算白送别人拿着也用。但是各大节日前就是销售旺季,各地都在进行景观装扮,选择了做水下灯就得沉得下心等待销售时机的到来。

        根据客户的需求,新源辉的产品高、中、低端都有,使用材料不同价格也就相差较大。有的客户需要质保两年、有的客户需要质保三年,甚至有一些要求质保五年、十年的。根据客户的不同需求我们给他们推荐不同的产品,能达到客户需求的产品我们就做,不能达到的我们就不做。

        市场与科技的发展是引领新源辉不断进取的动力,新源辉一直以来都只做水下灯,未来也不会考虑做其它的产品。宴总认为中小企业在细分市场中选对了路就要努力把它做到最好,做到最强。

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