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迁新厂、设网点,应急电源“王者”重磅出击

2019-05-10 09:06 来源:高工LED 关注度:12231次 字体:   原创申明 投稿
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“在应急电源市场,客户关注最多的往往是性价比。”比尔达董事长柯建军如是说。

  “在应急电源市场,客户关注最多的往往是性价比。”比尔达董事长柯建军如是说。

  谈及电源市场去年以来面临的贸易环境,柯建军坦然中美贸易战导致市场需求萎缩,企业订单量普遍减少;而税收优惠政策在一定程度上减轻企业经营压力的同时,也滋长了客户要求降价的心态。但对于同行之间的竞争,柯建军认为比尔达竞争优势明显。

  在应急电源领域,无论是现有同行掀起价格战,还是未来更有体量的企业入局,柯建军自信比尔达都能应对自如,原因有二:比尔达品牌得到了北美市场的广泛认可,国际知名度提升;比尔达拥有自身的技术壁垒,产品迭代不断,高投入下并不盲目追求高利润。

  细究来看,应急电源是LED驱动电源中的一个品类,属于比较小的赛道,随着近年来人们安全意识的提升,才逐渐成长为不可或缺的照明品类。

  据高工LED了解,比尔达并非生于应急电源的“温床”,但却是国内首批敢于吃“应急电源螃蟹”的企业之一。

  2017年,面对LED驱动电源水深火热的竞争局面,比尔达通过分析市场发展及自身实力后,毅然进行转型,扎进应急电源这个细分赛道,且目标直指LED驱动行业内应急电源领域的单品冠军。

  比尔达丝毫不掩饰自己的发展野心,在投入上也卵足劲地提升实力。

  在转型前期,比尔达就投入巨资用于产品研发、配套设施的购买及产品认证、市场推广。产品不断研发,比尔达就不断申请专利及产品认证。截至目前,比尔达拥有超百个型号的产品,累计拥有40多项专利,其中发明专利4项,并先后获得了UL、FCC、CE、TUV、CB、CCC ROHS的认证。

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  比尔达产品多面向欧美市场,其中以美国市场为主。转型之初,美国仅部分地区对照明灯具需带应急电源有强制性要求,市场开拓并不容易。

  柯建军2017年底曾对高工LED说道,转型过程中迷茫过痛苦过,但是公司一直不懈努力着。天道酬勤,随着比尔达的应急电源产品获得的认证增多,品牌知名度逐渐提升,且美国正式将应急电源纳入强制性要求范围内,比尔达迎来了属于自己的“春天”。

  2019年5月7日,在遍布着比尔达橙的新办公楼里,柯建军对高工LED透露,尽管2018年电源市场很惨烈,基本处于有订单没利润的状态,但比尔达顶住了市场压力,实现业绩2-3倍成长,其中80%就得益于应急电源。

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  营收增长意味着销量的增长,也意味着客户对比尔达的认可。而此次乔迁新居,也是为了塑造中高端品牌形象,更好地为客户服务。据柯建军介绍,新工厂自动化进一步提升,生产车间高端化,研发实验室搭建更高级,比尔达应对一线客户的实力有效提升。

  在新车间落成之后,比尔达产能也将随之上升到新台阶。据了解,其车间规划的月产能将达到15-20万台。

  值得注意的是,比尔达计划陆续布局全球服务网点。比尔达在美国原有3个网点,5月在美参展期间预计再新增3个网点至6个网点,以解决美国市场的售后和发货问题,提升服务质量。而在国内市场,比尔达正在着手布局华东地区的代理网点。

  除迁新厂和布局网点外,比尔达一方面通过积极参展,不断提高品牌知名度。据悉,今年5月份的美国LFI展,比尔达的展位就达两个,而且也拿下了6月份光亚展135平的展位;另一方面,通过半年时间的梳理,比尔达实现了已有产品的升级,产品性能更加稳定可靠,同时通过不断研发新产品,提升竞争力。

  随着硬件与软件的双向提升,相信比尔达在面对动荡的市场环境时,更能平稳住心态扎实的走好每一步。

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