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数十位行业大佬谈LED产业局势:机遇、挑战与战略

2019-03-18 09:59 来源:高工LED 关注度:8394次 字体:   原创申明 投稿
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  “2019-2020年,市场集中度进一步提升,供应商集中度提升,头部企业市场占有率提升。同时,国外巨头会逃离中国,但由于体系庞大,迁移困难,不排除有‘杀’回马枪的可能。此外在资源整合方面,分工更为细化,中下游将继续整合。产品要求上,要对功能、产品性能、创新产品进行再升级。”3月14日,高工LED董事长张小飞博士在2019高工LED-CEO战略研讨会上指出。

高工LED董事长张小飞博士

  本次会议在中集智谷隆重举行,会议主题为“谋定后动·砥砺前行”,如张小飞所言:“谋定后动,是不确定下避免莽动和退缩的智慧;砥砺前行,是方向和力量明确后的勇气和步伐。”来自LED产业链芯片、封装、设备、照明、显示屏、LED驱动领域等领域的30多家企业领袖汇聚一堂,共同探讨行业趋势走向,谋定企业战略经营之道。

  张小飞博士认为,LED已从一个竞争模式进入到了战争年代,要谋战略,远战斗。究竟什么是战略?张小飞博士表明,技术、渠道、服务、拥有核心供应商、扩张转型、资本问题等等方面均要涵盖。

  对于上游芯片的头部企业,要做到规模前三阵营或者细分行业前三;在竞争上,国内抓占有率,国际抓性价比。对外,要兼收并蓄;对内,要绑定大客户资源。技术方面,要考虑到技术研发与产品开发,投入与营收的占比,提高研发人员待遇,争取达到世界级水平;在生产上,要提高芯片良率,严格控制产品品质。在市场上,要以更高性价比,获取市场份额等。

  对于上游中型企业,可以成为龙头替补,保持市场占有率;要不断进行技术研发,保持某方面独特优势;要做产品研究与优化,填补市场薄弱与空白;市场上,避开与龙头正面冲突,在销售上找准自己的客户群体等。

  对于中游的头部企业,定位要在全球前五,国内前三。在策略上,绑定下游头部企业;在技术上,和芯片企业配合研发,但要传递出下游的要求,同时学习国际水平;在产品上,保持相对较高的价格以维护利润,产品研发要协助下游客户的要求;在市场上,要打造顶尖专业品牌形象,保持规模和市占率领先,对市场变化保持深入跟踪,掌握客户动向;生产上,要保持品质的稳定性与可靠性,并引进自动化产线;在销售上,维护客户关系,主动提出降价计划;在供应链上,与上游和封装材料深度绑定。

  在下游,传统显示的头部企业要以渠道为王,并积极扩产,同时提高产品稳定性、可靠性与寿命,并控制成本等;在新型显示方面,在技术上要储备待发;在销售上,只销售成熟产品,同时掌握时机,主动价格战。

  在此背景下,LED产业链企业代表包括乾照光电董事会秘书刘文辉、兆驰节能照明总裁全劲松、晶台股份董事长龚文、强力巨彩首席运营官邓子前及三雄极光LED智造事业部总经理熊剑锋、新益昌副总经理袁满保分享了对产业趋势的看法以及应对战略。

  “上游芯片寡头明显,一超多强格局已形成,未来可能有一段时间各个公司还会继续扩大,从而产生价格下降。乾照光电希望在未来五年后还能巩固住品牌,因此要不断扩充规模,只有‘置之死地而后生’,乾照光电才有机会。”乾照光电董事会秘书刘文辉如是说。

乾照光电董事会秘书刘文辉

  对于LED业务,刘文辉谈到,乾照光电要持续做大芯片,进行全产业链布局,希望能通过各企合作构建第三个照明体系。“公司将充分利用政府资源,发挥‘产业+资本’的优势,全面拥抱上下游,用三年时间成为芯片领域重要供应商之一,用五年时间成为化合物半导体领域的高科技集团。”

  作为国内领先的高端LED封装企业,在整体市场疲软环境下,兆驰节能始终坚持走高端产品路线,尽可能规避低端、同质化的竞争,把握LED封装技术的发展趋势,在技术创新和工艺创新方面不断提升,保持封装技术的前瞻性,增加技术含量和附加值,横向扩展产品品类,进行差异化竞争。

  “BMTC现阶段的产品品质水准可满足高端客户的严苛测试要求及标准。”兆驰节能照明总裁全劲松如是说,“我们不参与恶性竞争,始终坚守品质,不断突破创新,争取收入利润双丰收。”

兆驰节能照明总裁全劲松

  “2019年,公司在LED照明领域会持续做好产能扩张及自动化建设工作,在南昌基地1000条线达产之后,产能将扩张3倍;在电视背光领域,在不断扩产的同时,将协同战略伙伴开发Mini-RGB超小间距显示产品。”全劲松表示。

  晶台股份董事长龚文认为,大尺寸商用电视将是Mini LED未来的主要应用领域。至于Micro LED也十分具有前景,但还需要解决成本问题。

晶台股份董事长龚文

  重庆三雄极光LED智造事业部总经理熊剑锋介绍到,重庆三雄极光LED智造事业部专业从事LED封装及提供相关解决方案的技术企业。事业部的主营业务为LED封装技术的研发和LED封装产品制造、销售,提供从LED封装工艺结构设计、光学设计、驱动设计、散热设计、LED器件封装、技术服务到标准光源模组集成的LED光源整体解决方案。

重庆三雄极光LED智造事业部总经理熊剑锋

  随后,熊剑锋对LED智造事业部的产品规划、2835产品路线图、2835产品技术线路图以及公司封装产品的高温高湿、抗硫化和可行性测试结果一一进行了分享。最后,熊剑锋还透露了LED智造事业部产品量产时间表。

  强力巨彩首席运营官邓子前指出,企业文化是一个企业的魂;是一个企业的根,是一个企业的力量所在,21世纪企业之间的竞争将是企业文化的竞争。

强力巨彩首席运营官邓子前

  “‘诚信共赢,令人尊重’是强力巨彩的核心价值观。”邓子前表示,“公司应以诚信为本,以共赢为出发点,做到诚实、真诚、可信、厚道,公司的一切商业行为出发点追求令人尊重。”

  另外,邓子前还从渠道、品牌等角度分享了强力巨彩多年以来积累的经验。2019年,强力巨彩将聚焦在产品为核、终端体验、用户品牌及服务至上四个焦点。同时,公司将在科创事业群、制造事业群、渠道、服务、品牌和信息化建设方面加强投入。

  新益昌副总经理袁满保分享了新益昌的发展情况。袁满保提到,对于传统的照明与显示,公司设备已得到了市场高度认可;对于Mini LED市场,公司目前还在努力的过程中。袁满保还谈到了Micro LED,他表示近两年为时尚早,但公司在不断的学习,琢磨怎样做,才能做得更好。

新益昌副总经理袁满保

  2019年,LED企业将面临新的挑战和机遇,这要求LED企业对现有战略进行适时调整。基于此,本次与会嘉宾以小组讨论形式,围绕小间距市场等方面,聚合行业共识,促进国内LED照明行业的健康发展。

  以下为嘉宾讨论的部分精彩观点:

  1、当前LED产业产能严重过剩,供需关系失衡,价格下滑明显。上游芯片领域,预计今年每个季度价格将下降5%-10%;中游封装器件价格预计下滑5%。

  2、当前LED产品利润空间稀薄,厂家不应主动挑起价格战,做好质量和性价比,重点关注产品本身,价格方面可适当采取跟随策略。

  3、显示屏厂商应多关注产品稳定性,提升性能和寿命,对于新型显示技术做好技术储备,Mini LED的布局节奏不能太快。

  4、显示屏会往越做越清晰,越来越密集的方向发展。Micro LED会成为继LCD、OLED之后的第三大显示技术,随着技术与工艺的进步,厂商还需解决成本问题。

  5、对于植物照明、健康照明等一些特殊应用市场,技术门槛较高,企业需做好自我定位。抓住一些特殊细分市场,也可以保障企业的快速增长。

  6、用户照明体验逐步加强,智慧照明在室内一定会得以普及。而且随着智慧城市的兴起,智慧照明的应用领域会被逐渐拓宽。

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