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三雄极光林岩:变革进击中的三雄极光

2018-12-25 09:20 来源:高工LED 关注度:28098次 字体:   原创申明 投稿
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在这样的形势下,三雄极光如何寻求突破?在12月14日举办的2018高工LED十周年年会,由木林森冠名的闭幕式上,三雄极光副董事长林岩带来了《变革进击中的三雄极光》的主题演讲。

  后照明时代伴随着普通照明行业的消沉和新领域的兴起,普通照明仍然沿用旧有的思路运作,老产品思维,延续着传统照明时代的特征,产品没有太大的创新和变化,基本以替代为主;老的销售套路,传统一如往以价格战为主,上游产品的价格也持续下降,产品的成本也在下滑,照明产品附加值不足,价值无法体现,只能通过市场份额扩张,降价来去缓解业绩压力。

  LED普通照明步入传统行业的趋势已不可逆转。传统企业存在一些创新不足,曾经行业普遍都说只有智能照明是出路,但是现在仍属于初期阶段,缺乏智能照明是未来必然发展的信心和决心;创造能力的缺乏,对外部新技术敏感不足,应用不足,限制了企业自身尝试的努力;部分企业有少许突破,但是没有太多亮点。诸如植物照明、车用照明等其他的应用领域,又与照明企业没有太多的关联。

  在这样的形势下,三雄极光如何寻求突破?在12月14日举办的2018高工LED十周年年会,由木林森冠名的闭幕式上,三雄极光副董事长林岩带来了《变革进击中的三雄极光》的主题演讲。在演讲中,林岩介绍了三雄极光在后照明时代采取的策略及取得的成绩。

三雄极光副董事长林岩

  “普通照明企业所处的行业格局,也是三雄极光现在的一些局限,未来压力只增不减。要居安思危,未雨绸缪,未来实现突破,三雄极光需要变革进击。”林岩如是表示。

  如何变革?林岩谈到,首先用务实规划实施变革,做到从里到外突破自身局限;其次,要同时对上游的供应链进行策略性的整合和实际的管控;再次,在巨头市场竞争格局中,要制定好企业的定位,用独特的品牌优势,刚性的渠道政策,柔性的营销手段把相对优势变成绝对优势;最后,还要做好长治久安的工作,做好三年短期,五年中期的目标规划,聚合并优化资源,以达到目标的实现。

  林岩表示,在变革发展的过程中,我们首先要做到文化变革,改变三雄极光的守势文化,营造创新、开拓的文化。从上至下,从内至外树立标杆意识,积极主动作为;思维变革,培养竞争超越性思维,做到主观能动、发散、多元创造、求同存异;制度升级,流程再造,每一个字我们都要花大量的时间,也就是扎马步、练功;机制变革,把我们现在的资源分配、奖惩、晋升等继续深化。

  供应链整合和管控,我们要把供应商、制造、仓储物流、经营、客户等这一段网络中间所有的虚耗通过一些手段解决掉,让成本继续下降。因此,我们从四个纬度去进行,分析价值流、畅通信息流、优化物流、增强现金流。为长期发展奠定强大的基础,为减少库存、提升品质打造独特产品的必要条件。

  在产品创新方面,改变现在设计理念的同时,利用外部资源,响应不同用户群体的需求,打造创意品、奢华品、亲民品,形成等级产品、代际产品等。

  在营销转型方面,年轻化、现代化、国际化,无论是李晨代言,还是商标的年轻化的变化,三雄极光都投入了大量的资金。打造忠实粉丝,结合销售实体网络和虚拟网络,最重要的是以服务促销售。

  “对于这些举措,公司以南沙基地为载体进行一连串的变革,除了销售以外。得益于此,公司整体效率提高了35%左右。另外,三雄极光已制定好小目标:三年雄起目标,评估、聚集和联合所有的优势资源,打造三雄极光的独特模式;五年雄伟目标,不惧任何价格战,形成三雄极光领游江海的航母舰队。”林岩最后透露。

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