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性价比在左,高端在右 木林森已站在100亿的起点上

2018-11-05 09:25 来源:高工LED 关注度:5865次 字体:   原创申明 投稿
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 10月30日,木林森发布三季度报告,报告显示,2018年1-9月公司营业收入首次突破100亿元。

  10月30日,木林森发布三季度报告,报告显示,2018年1-9月公司营业收入首次突破100亿元。

  公告显示,公司前三季度营业收入123.50亿元,同比增加110.79%,归属上市公司股东的净利润6.01亿元,同比增加36.68%。其中,第三季度营收53.59亿元,同比增长139.78%;归属上市公司股东的净利润为1.17亿元。

  木林森表示,营业总收入期末比上年同期增加110.79%,主要系收购朗德万斯扩大生产及开拓市场影响所致;归属于母公司股东的净利润期末比上年同期增加36.68%,主要系毛利增加影响所致。

  对于2018年全年经营业绩,木林森预计全年归属上市公司股东净利润为7.1亿-8.0亿元,同比变动6.20%-19.66%。木林森表示,随着产能的逐步释放,主营业务收入有望保持稳步增长。

  作为国内一家LED封装及应用产品的主要供应商,如今的木林森已经成长为全球知名的照明品牌航母。2015年2月17日,木林森在深圳市中小企业板上市。自上市以来,无论是在营业收入,还是在净利润方面,木林森都维持稳步增长。

  今年前三季度,木林森在原有业绩基础上更近一步,营业收入更是首次突破百亿元,一举成为中国LED照明行业体量最大的上市公司。其中,朗德万斯的加成,助推木林森更上一层楼。

  在木林森今年上半年业绩中,朗德万斯就以29亿元的营业收入以及逾7000万元的净利润为木林森作出正面贡献,这也在一定程度上打消了市场对收购海外资产将出现亏损的担忧。

  木林森作为全球前十大LED器件制造商,通过一系列资本运作,已经形成LED产业链上下游一体化布局。目前,木林森产品涵盖SMDLED、LampLED和LED应用产品(LED照明、传统灯具业务及其他)三大类。在木林森今年上半年业绩中,SMDLED业务营收27.20亿元,占比38.91%;LampLED业务营收2.72亿元,占比3.89%;LED应用营收21.34亿,占比30.51%;传统灯具业务营收17.19亿元,占比24.58%。

  一直以来,木林森以市场占有率为导向,走“亲民路线”,以超高性价比的LED产品快速抢占市场。而产品超高的性价比源自于木林森自身极强的规模化生产优势。

  首先,规模化生产带动其对芯片实行规模化采购,能够从供应商处获得较低的芯片价格,并建立良好的长期合作关系,稳定了公司芯片供应渠道及有效的降低芯片采购成本;其次,公司生产设备目前均已大规模实现全自动化生产,规模化生产能有效减少产品分摊的单位人工成本及制造费用,降低了公司产品的生产成本,提升了产品的市场竞争力。

  在销售渠道上,木林森已是国内LED封装及应用行业中营销服务网络较为发达和完善的企业,销售网络基本覆盖全国。然而,木林森的“野心”并不止于国内,近年来木林森频频向海外市场拓展。

  2017年,木林森着重瞄准海外市场机遇,通过收购欧司朗通用照明分拆业务-朗德万斯,成为公司迈向国际市场的重要一步。木林森借助朗德万斯的40多个国家的销售渠道、百余项经授权商标品牌、长年累积先进照明技术等优势,开拓公司的出海口,快速提高海外市场占有率,提升品牌形象。

  在完成朗德万斯的收购之后,木林森借助其被授权使用OSRAM及Sylvania品牌,延续百年老店的品牌优势,向高端品牌市场出击。经过近两年时间的深耕细作,朗德万斯成功跻身全球LED灯具Top50 厂商排行榜。

  根据国际调研公司CSIL (Centre for Industrial Studies) 2018最新研究数据显示,朗德万斯在拉美市场进入前10强,位居第8。在欧洲及拉美之外的其他地区及国家均跻身前列,(如南加州、俄罗斯/独联体、印度、土耳其等)。得益于灯具业务的快速发展,朗德万斯全球市场份额正在逐步扩大。

  从品牌定位上看,木林森更像小米,走主流市场和大众路线,提供普通光源和通用灯具,靠性价比取胜;而朗德万斯更像苹果,瞄准高端市场,主打智能照明和商用照明,靠高品质收获认同。木林森在成为朗德万斯唯一股东之后,仍保持两个品牌市场的独立运作,尤其是在面对中国市场。

  “ 性价比在左,高端在右’会是木林森未来照明业务的策略。” 木林森执行总经理林纪良强调。

  如今,木林森站在100亿的起点上,无论是其封装业务,还是照明业务,都已占据较高的产业地位和良好契机。林纪良曾透露:“未来木林森还将通过内部研发和收购兼并等多种途径,逐步涉及汽车照明和家用照明等领域。唯一不变的是,无论是木林森照明品牌还是朗德万斯,占据主流市场的主流地位都是其核心战略。”

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