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【高工年会】华天伟业洪金文:“天”变了,中小企业突围战略与电源选择

2017-12-26 09:50 来源:高工LED 关注度:37410次 字体:   原创申明 投稿
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在2017高工LED年会,由明微电子冠名的“国产驱动电源理想照进现实”专场上,华天伟业总经理洪金文为现场观众带来了《“天”变了,中小企业突围与电源选择》的主题演讲。他重点分析了当前产业形势以及中小企业的突围战略。

  随着产业集中度的提升,以及大企业的大规模投资,导致中小企业的生存空间进一步被压缩。今年,不少企业相继出现经营危机,产业“变天了!”

  在严峻的市场竞争环境中,中小企业如何实现快速、精准突围?

  在2017高工LED年会,由明微电子冠名的“国产驱动电源理想照进现实”专场上,华天伟业总经理洪金文为现场观众带来了《“天”变了,中小企业突围与电源选择》的主题演讲。他重点分析了当前产业形势以及中小企业的突围战略。

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  华天伟业总经理洪金文

  洪金文先生提到,如今的市场形势发生六大变化:

  第一是产品端,如今产品的生命周期越来越短,每年都会出现更新换代的新产品,企业需要思考明年的产品到底要怎么做?

  第二是市场端,现阶段价格刷新速度是越来越快,客户稳定合作的时间是越来越不可控,,而客户资源在不断的重组,又不断的筛选。

  第三是管理端,人越来越难招,而且稳定性也越来越不好。

  第四就是成本端,现在人工成本、房屋成本,税收成本越来越高,包括今年材料成本增长幅度以及稳定性都不好,企业的利润越来越难把控。

  第五是资本端,十年来我们中国的资本市场是很活跃的,一些优质的企业早期把规模做到一定量,与资本市场对接的企业已经形成了一定的资本优势,大欺小、强欺弱的局面越来越严重。

  第六就是企业的社会责任越来越重,工商法、税务法、劳动法,还有环保以及消防,五个法令同时施压,很多企业很难承受,企业发展生存的门槛越来越高。

  洪金文先生表示,这六个变化的出现,其根本原因在于:

  第一、“大众创业、万众创新”的国策下,我们的供应能力加大了,但是市场容量却没有供上,导致了恶性竞争。

  第二、互联网发展太快,产业就是源头,客户与供应链之间的关系非常扁平,而且透明,所以价格刷新的速度越来越米,进一步导致企业之间生存越来越困。

  第三、中国就业和创业的机会都很好,所以人才分流比较严重,比如说西部大开发,还有中国走向全世界,企业用人和留人越来越难,特别是制造业。

  第四、经过几十年的发展,中国人生活水平提高了,有钱人,企业责任愈发加大,优胜劣汰,这是社会的导向,消除社会价值不大的产能成为必然,所以五大法山就来了。

  第五、就是在中国各个产业配套太好了,中低产业技术成熟,创业技术门槛比较低,很多行业没有技术门槛。

  如今的市场环境发生较大的变化,中小企业如何在越来越规范,越来越残酷的市场环境中进行突围,更好的生存?洪金文表示可以采用如下三种突围模式:

  第一、重构企业的战略系统。企业要良性发展,它的战略要兼顾五大利益:客户利益、企业自身利益、员工利益、供应商利益、社会利益。特别是当下,经商环境越来越规范,企业战略定位一定要支撑企业实现它的目标和愿景。

  第二、重新定义企业的盈利模式及核心竞争力。企业的利润来源,就是资本利润、品牌利润、行业利润等等,我们赚什么钱,每个企业家要清楚。

  第三、建立以市场为导向,为客户提供价值的客户选择机制。客户不等于市场,一定要建立以市场为导向,重点客户突出的营销模式,淡化客户关系。现在做业务没有以前那么难做,只要你对他实实在在有好处,客户在选择的时候没有那么复杂的要素。


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