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定位中高端市场,伊戈尔电气抢占电源行业发展高地

2017-12-18 09:30 来源:高工LED 关注度:28974次 字体:   原创申明 投稿
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据了解,从变压器到电源驱动,伊戈尔产品多达八大类五百多个品种,而每一类产品在市场上都极具竞争力。

  LED室内功能性照明需求的增长,拉升中小功率电源市场空间。然而,为“更好”地占领市场,不少电源企业纷纷采取低价策略,导致市场竞争空前激烈。更为不利的是,原材料价格和人工成本却在持续上涨。

  “今年原材料价格在上扬,然而驱动价格还有下降的趋势,这就要求企业有足够实力来面对目前较为困难的境况。” 伊戈尔电气股份有限公司(简称“伊戈尔”)照明行业中心销售总监赵楠楠表示,“这种不利的趋势还在继续,驱动电源行业已经在逐步整合,杂乱无章的企业逐步减少,行业会朝更将健康的方向发展。”

  其实,这种整合趋势对部分有实力的电源企业来说,并不是坏事。随着电源行业的重新洗牌,产业新秩序也将重新建立。实力雄厚的电源企业在新局面下将占据更多的主动权,这主要体现在:一、电源企业议价地位提升;二、品质提升,带动更多客户信赖。

  在这种形势下,这就要求电源企业需要有明确的市场定位和精确的战略规划。伊戈尔,作为国内电源行业“大佬”,非常清晰自身在市场的位置。据了解,从变压器到电源驱动,伊戈尔产品多达八大类五百多个品种,而每一类产品在市场上都极具竞争力。

  赵楠楠表示:“伊戈尔定位于欧美中高端市场以及国内高端市场,伊戈尔产品有着市场上认可的国际一流品质,符合市场发展的价格定位,以及良好的服务体系。”伊戈尔电气始终坚持以市场为导向,以客户为中心。

  对于海外市场,伊戈尔采取直销分销共存策略,目前在日本、美国、德国分别设有驻外机构,在全球范围内围绕着有价值的客户群,建立并发展着互惠互利的良好合作关系。赵楠楠表示,国内市场与海外市场有明显不同,国外市场产品的繁杂、功能要求多样化,而国内客户更多关注高性价比和高效服务。

  据悉,随着伊戈尔电气公司近几年海外业务的拓展,其出口比重逐年增加,逐渐超过内销收入,从其招股说明书来看,报告期各期出口产品销售收入分别为43351.17万元、43462.39万元、47940.3万元和30355.05万元,占主营业务收入的比重分别为54.03%、54.64%、54.61%和58.94%。

  而在电源产品方面,伊戈尔主攻LED驱动电源,产品包含商业照明、家居照明、户外照明、办公照明、酒店照明等LED电源以及工程照明防水电源。LED电源作为伊戈尔的强项,产品从中小功率到大功率都有覆盖,并且在不断地对系列产品进行更深层次的挖掘,尽最大能力来满足客户需求。

  另外,从市场反馈来看,产品的智能化是必然的趋势,但产品控制模式的简单化才是客户的终极需求。在市场照明智能化的大背景下,伊戈尔的LED电源产品对智能化的集中度也将会越来越高。

  “未来,伊戈尔电气在传统细分领域会继续不断进取,携手行业领先的优质客户持续深度合作,同时伊戈尔电气保持对新兴行业的关注,为积极抢占新领域创造时机。”伊戈尔市场总监黎伟雄告诉高工LED。

  值得一提的是,2017高工LED年会将于12月21日-22日在深圳宝安登喜路国际大酒店隆重举办,这场行业盛会也得到了伊戈尔电气的倾情赞助。届时,超400行业人士将齐聚一堂,共同探讨LED产业的发展新机遇。


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