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拥抱移动互联,阳光照明积极应对产品+品牌+渠道三位一体的竞争

2017-12-13 09:40 来源:高工LED 关注度:11514次 字体:   原创申明 投稿
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近日,中国节能照明领跑者浙江阳光照明电器集团股份有限公司正式与前海圆舟签约,构建渠道营销管理平台。

  近日,中国节能照明领跑者浙江阳光照明电器集团股份有限公司(以下简称:阳光照明,股票代码:600261)正式与前海圆舟签约,构建渠道营销管理平台,实现全面的分销渠道管控,建立与渠道、零售终端的营销互联互通的桥梁。

  通过此次合作,前海圆舟基于xSimple移动平台,为阳光照明构建的渠道营销管理平台,从经销商订货平台、管理平台到后期的售后服务、微信服务等,提供全方位一体化的业务整合,打通阳光照明与经销商的信息桥梁,加快信息流转,能互相获得促使自身业务发展的支持与推力,相互赋能最终实现全球化渠道布局的战略目标。

  作为国内首家照明行业A股上市企业,阳光照明是国家级重点高新技术企业、国家大型企业、中国最大的节能灯生产出口基地之一,同时阳光照明已被列为国家300家重点企业及浙江省重点扶持的大企业集团,国家级重合同、守信用单位。国内照明行业唯一集中国名牌、中国驰名商标、中国出口名牌、中国出口免验于一身的企业。

  据高工产研LED研究所(GGII)统计,2017年上半年中国LED照明出口企业总数量约1.6万家。其中,排在前十企业合计出口11.83亿美元,占总出口额的11.41%。而阳光照明上半年出口总额达2.03亿美元,出口份额占比2.22%,成为今年上半年LED照明出口冠军。

  毋庸置疑,阳光照明产品出口能够取得今天的成绩,自然离不开多年来在品牌推广及渠道建设方面做出的诸多努力。

  据官勇透露,目前阳光照明在品牌推广方面在加大自主品牌的发展,像去年增长不错的澳大利亚的市场,有将近一半的业务是自主品牌,但是也存在与代工客户面临竞争的问题。不过,我们还是重点向自主业务调整,所以,今年大洋洲业务出现了较大调整。”

  “美国的子公司今年我们进行了增资,继续加大对工程专业渠道的投资力度,因为这块业务发展自有品牌比零售渠道难度要小,包括我们在法国、德国新成立的公司,都是以发展自主品牌业务为主。内销方面,今后重点是对建立战略合作关系地产商、大的装修公司,逐渐落地项目,拓展住宅领域的渠道。”官勇如是说。

  据了解,阳光照明成立于1975年,已到“不惑之年”,经历了从上虞灯泡厂到“全国最大的节能灯生产出口基地”到2016年产品占比达83.6%的过程,其产品转型一直在随消费需求与产业升级趋势改变。阳光照明深信当前的行业竞争已不仅是产品为王,而是产品、品牌、渠道三位一体的竞争,积极拥抱移动互联,构建良好的渠道营销管理平台,创新的渠道管理,为企业发展提速。

  2017高工LED年会将于12月21--22日在深圳宝安登喜路国际大酒店隆重举办。届时,阳光照明总经理官勇将作为演讲嘉宾出席本次大会,围绕“LED照明未来之路”这一主题,与400位业内精英汇聚一堂,展开深入的分析与交流。


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