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中小功率电源降价空间几乎为零 这家企业如何在“逆境”中强势增长?

2017-11-10 08:33 来源:高工LED 关注度:6891次 字体:   原创申明 投稿
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在原材料涨价潮一波接一波袭来之际,中小功率电源企业的生存空间被挤压得极度狭小。在此形势下,科谷电源是如何在逆境中实现稳步增长?

  受益于LED照明的普及,室内功能性照明的LED中小功率电源前期获得了长足的发展,国内涌现出像伊戈尔、科谷电源、莱福德、赛耐比、欧切斯等一批知名的电源企业。但随着进入的企业逐渐增多,中小功率电源市场的竞争空前激烈。

  面对激烈的市场竞争环境,电源大厂也在不断调整价格,电源成品价格已经探底。更为不利的,原材料价格和人工成本却在持续上涨,一批小规模的电源企业无力支撑而倒闭。

  对此,科谷电源营销总监李成彪谈到:“LED照明发展到现阶段,对于价格必然是敏感的,目前成品灯具厂都在杀价。由于下游灯具厂的不够理性,电源厂很容易被带进低价竞争的漩涡。但专注于价格竞争是极为不健康的,如今做室内中小功率电源的企业有很多,但是要如何把企业做好还是要花费一番功夫。”

  李成彪表示,科谷电源十年来一直坚持在室内电源领域,公司完全按照标准和要求来做产品,绝不为了迎合市场价格竞争需求,做牺牲品质的低价产品。

  GGII通过对国内LED驱动电源企业的长期跟踪,综合技术、市占率、产品质量等各方面因素,评选出的2016年中国LED中小功率驱动电源竞争力5强企业中,科谷电源排在第四位。当然,作为室内电源的领军型企业,这份荣誉也是来之不易的。

  在中小功率电源降价空间几乎为零的情况下,一些企业的价格优势必然被“剥削”得所剩无几。在原材料涨价潮一波接一波袭来之际,中小功率电源企业的生存空间被挤压得极度狭小。在此形势下,科谷电源是如何在逆境中实现稳步增长?

  “有所为,有所不为”,尺度拿捏得当

  首先,在大多数企业都在专注于低价竞争的时候,科谷电源在价格方面却是有所为,有所不为。李成彪告诉高工LED,如果客户一味只在乎价格,那我们可能选择放弃,只有在技术要求、性能等基础上再去谈价格才有可能去配合。

  其次,在客户的选择上有所为,有所不为。科谷电源在客户端目前有两个战略:一是大客户战略,包括国内的四大家居巨头(佛山照明、欧普照明、雷士照明、三雄极光),而国际品牌中包括LEDVANCE、PHILPS、ADEO等;二是照明细分领域优秀客户,比如:商业照明、冷柜照明、货架照明、游轮照明及高铁车厢照明、然后配合他们的需求跟他们共同成长。

  李成彪表示,做一线客户压力会比较大,我们要组建专门的团队来快速反应和服务一线客户的各项需求;但是一类客户会推动企业整个业绩的稳定增长,同时对品牌和自身体系也会有推动作用。

  另外,在自动化生产上有所为,有所不为。现阶段,上游IC、PCB、铜箔、塑料外壳等材料都在涨价,给电源厂造成很大的成本压力,自动化生产是降低生产成本的主要途径。

  目前,科谷电源在插件环节导入了自动化生产,其自动化程度大约在60%左右,仍未达到100%。由于插件工序人工比较多,成本较高,其目标是在该环节实现全自动化。 但李成彪告诉高工LED,电源有很多非标件,必须考虑到这些器件的通用性,只有当规模化生产起来才能实现自动化,规模化上不去反而会增加企业运营成本。

  发力海外市场,打造“世界品牌”

  国内电源产品标准体系建立不够完善、市场混乱,再加上参与者众多,导致国内中小功率电源市场竞争激烈,不少LED电源企业为了突出价格竞争重围,谋取更多市场份额和利润,纷纷将目光锁定在海外电源市场。

  李成彪认为:“如果电源企业完全只做国内市场,销售业绩的成长是有限制的;其次,海外市场的产品毛利率比国内市场要好,国内市场毛利率的提升相比比较困难;此外,如果企业想要把品牌建立起来,就不能只盯着国内市场,而应该走出去成为世界品牌,然后利用品牌来倒推国内市场的深化。”

  众所周知,科谷电源品牌在国内具有较高的知名度, 作为一家综合研发、生产、销售及服务为一体的LED驱动电源高新科技企业却并不满足于此,从去年下半年科谷便开始发力海外市场。“前十年,科谷主要是开拓国内市场,不过现阶段,科谷的重心(包括研发资源、营销推广、渠道建设)主要集中在海外。”李成彪如是说。

  据了解,目前海外市场布局方面,科谷在德国已经成立子公司,在美国、印度、俄罗斯等国家都有代理商。为更好地配合海外市场开发,科谷针对不同的市场顺势推出了相应的产品。

  在今年香港秋季灯饰展上,科谷电源展出多款针对海外市场的产品。其中,包括轨道灯一体化电源、符合印度市场BIS认证以及美国UL认证的电源。

  当谈及印度市场时,李成彪表示,印度政府政策催生了LED照明市场的巨大前景,也给驱动企业带来前所未有的机遇。印度在LED供应链配套、研发生产能力方面都比较薄弱,因此很多方面都还依赖进口。然而,印度在进出口关税方面设定了较强的贸易壁垒:主要体现在零部件进口关税较低,而成品进口关税较高。

  “这主要目的是为了保护本地制造业,拉动印度当地就业率。不过这对科谷来说未必是坏事,因为电源也主要是作为零配件进口。针对印度市场的法律法规,科谷也推出了符合BIS认证的室内电源产品。”

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  科谷轨道灯一体化专用电源

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  科谷BIS认证电源

  对于美国市场,科谷在则当地寻找了一个合作商做调研,目前还在做前期的市场情况搜集。“美国市场和欧洲市场不同,美国市场有一个特质:市场主要集中在几大供应商。欧洲可能有上千家照明企业,但美国可能就十几家,但它们的体量很大,要打开美洲市场,就必须要清楚当地市场的相关法律法规。目前,科谷也有试探性地推出一系列产品。”

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  科谷UL认证电源

  转向大功率电源,聚焦智能化

  科谷电源作为商业照明驱动的专业供应商,其品牌影响力有目共睹。在“去电源化”趋势下,科谷电源则更多的是往智能化和大功率方向去走。

  从成本方面来说,很多企业都在想办法去做到去电源化。“去电源化”可能会是一大趋势,但能否做到还得取决于上游技术能否解决。“去电源化已经提出来很久了,但技术仍然不是很成熟。目前,还有很多性能指标(雷击、浪涌、EMC、高压冲击)都没法达标,在商照以及一些高品质要求的客户里面,不满足这些性能要求客户是不可能接受的。因此,去电源化针对的是小功率的家居领域,在商业照明领域不容易实现。”李成彪坦言。

  但是,为保持持续性的竞争力,科谷电源也在力求转变,智能化以及大功率便成为了其未来方向。

  智能控制是未来中小功率电源的发展方向,科谷电源目前主要以可控硅、0-10V调光为主,明年初会针对调光系统推出DALI调光电源。科谷涉足智能化领域比较早,2013年,科谷就已经推出智能化电源,其中就包括WIFI控制、手机控制、基于ZigBee、蓝牙的智能化电源。另外,科谷电源还开发了控制APP。未来,科谷电源将会朝智能家居系统的整合,去做一些更高阶的产品。

  而在大功率电源方面,目前科谷主要是针对室内工程类以及户外显示(广告灯箱等)类。李成彪表示,中小功率电源主要应用于室内,大功率主要用在景观亮化,市政工程。中小功率电源企业转向大功率电源领域需要克服两个大问题:技术和市场。

  写在最后:随着原材料及人工成本的上涨,市场整合趋势与力度的加强,未来中小功率电源市场仍将有部分企业失去生存的机会。在严峻的竞争形势下,科谷电源始终坚守着自身的品质底线,积极向新方向发展,并朝海外市场发力。在多举措并进情况下,今年上半年,科谷电源实现营业收入4784.71万元,较上年同期增长16.22%;归属于挂牌公司股东的净利润为321.37万元,较上年同期增长58.14%。


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