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飞哥“LED行业问答专场”,看看这些企业迷茫在哪?

2017-01-07 10:52 来源:高工LED 关注度:9021次 字体:   原创申明 投稿
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1月5日晚上,高工LED董事长张小飞博士特别为对于未来之路感觉迷茫的企业设立“飞哥行业问答专场”,亲自操刀,为大家解决疑惑。

  2017年1月5-6日,由高工LED主办的以“寻找LED未来之路”为主题的2016高工LED年会·金球奖颁奖典礼暨高工产研十周年(2006-2016)庆典在深圳隆重举行。

  1月5日晚上,高工LED董事长张小飞博士特别为对于未来之路感觉迷茫的企业设立“飞哥行业问答专场”,亲自操刀,为大家解决疑惑。

  “飞哥及行业专家行业问答专场”智囊团名单及“问答专场”讨教团名单。(点击查看详情)会上,飞哥一一为大家解答疑惑。

  1、微龙电子科技陆东强:未来电源老化系统的市场份额将会占据多少?

  飞哥:目前国内做电源的分为两种,一种是电源的专业厂家,英飞特、明纬、中恒派威等,这些企业进行老化测试。另一种是,一些对研发非常有信心的企业。老化系统对于电源厂商来说是必备的系统之一,但进入客户供应链没有捷径,你们需要去摸索这些客户到底有什么需求。

  所以,建议从专业的电源企业入手,但要和他们进行更深入的合作。另外,你们还可以自己建一个小的电源测试实验室。

  2、芯片厂商:您觉得未来三五年LED趋势在哪里?或者您比较看好哪块市场?

  飞哥:把价格上涨作为一种常态,我认为未来芯片涨价不是锯齿形式的上涨,还是平缓圆滑的上涨。2017年芯片供应还是趋于紧张,价格还会上涨,但我不鼓励你“造反”。

  3、传感器、线性IC企业:我们是初创企业,有一定的技术实力,我们改如何快速赢得市场认可及融资?如何提高知名度?

  飞哥:做传感器本身在智能照明、汽车照明等领域应用,目前真正采用的也仅有极少部分高端车型,实质上产生的价值也并不高。另外,线性电源这一块难度也不小,因为线性IC不仅是技术问题。

  融资,对于初创群体来说,要先看你的客户是哪些?再看一年的业绩情况是怎么样的?现在这个领域的情况对于你的公司来说,是早了一点,可以选择很多种方式进行宣传。

  4、联尙光电戴鹏:中小企业的突围之路在哪里?怎么突围?您对高度、水平、屌丝的理解?

  飞哥:中小企业,虽然小,但是有水平。至于高度,没有绝对的高度,只有相对的高度,可以站在巨人的肩膀上看世界。比如中科芯源,也是作为一家中小型企业,可以解决别人没有去解决的问题,用专业的水平解决存在的问题。

  至于屌丝,我认为是有理想的人,屌丝不要把自己放在无所谓的生活方式上。我认为,屌丝与屌丝在一起,可以放得开,要从小的东西做起。可以为自己确定目标,比如未来三年要做什么?做到什么程度,不一定是上市,但可以证明屌丝有创造力。

  5、雷特科技朱雪玲:飞哥家里的灯具会做调光吗?您认为调光调色在国内的发展前景怎么样?

  飞哥:家里有一盏台灯,只有前后调整,这种灯具是很难立足的。先不要以整个家居的调光做调光,先把照明灯具的调光调色做好。

  国外是做的比较多,像酒店,商业应用。在国外,调光的目的就是睡眠质量好就可以,是否省电并不会考虑。而在国内,也只是用在卧室。

  6、艾雷激光蒋丽君:2017年球泡灯总需求预期是多少?灯丝灯的发展趋势如何?

  飞哥:2017年的市场需求有多少目前还无法回答,但全球的球泡灯在过去使用量大概在60亿只,因此存在很大的替代空间。

  7、荧光粉企业:未来荧光粉的发展方向是什么?

  飞哥:从整体来说,荧光粉已经剩下的企业并不多,接下来就是要看你们的显色指数。不要盲目上游拼价格,如果你的客户发展比较快,一定要保证不能丢,一定要在自身的能力发展。

  8、沃德科技胡涌:我们的铝基板产能做到全国最大,我们做PCB的企业需要进军FBC领域吗?

  飞哥:首先要了解,谁在采用FBC材料。过去远大光电,中信华也比较有疑问,你们为什么会做到这么低的价格。 因为,一方面有绝对的量给供应商,有话语权。另一方面,2012年全国首创第一条铝基板生产线。

  另外,沃德有一定的量,所以,第一,不要跟涨价风,你的量最大,价格最低,你不用着急。第二,对于新材料,不要过快的投入,等一些大企业解决了其中的短板问题之后再进入。

  9、同方照明产业集团:一方面我们的销售,一方面我们的产品,飞哥给予哪些建议?

  飞哥:就同方友友来说,应该还是要发挥它原来的自身优势。如果要集中力量,在灯饰方面的出口重新理一理,改进以前打一枪换一炮的方式,可以在网上做一些试探性的工作。

  10、出口外贸企业:了解下灯管是集中在哪些市场?

  飞哥:GE、欧司朗都在出售照明业务,也是给中国企业带来更多的机会。

  11、阿雷佐:未来光引擎线性模组未来的市场空间有多大?

  飞哥:如果分中高低端市场来分析,具体怎么扩大市场,我觉得你们不要停留在这一块。不管怎么样,建议你们把产品进行分档,对于不同的灯具进行研究,市场占有量有多少,差异化有多高,乙方竞争对手忽然杀进来。

  12、张飞电源杨冬:2017年张飞电源是否坚持做3W、5W隔离电源?

  飞哥:至于到底做不做其他产品,要看你到底要做什么?3W、5W整个市场,张飞电源做10%左右。首先要搞清楚其余的份额在哪些企业手上,可以一家一家去走访,去市场调研,用3个月的时间去做。当你拿到30%的时候,50%的那家就会慌张。

  13、邦鼎合金线老余:合金线品质上的老大,老二?

  飞哥:找用过合金线的封装厂家,如果你觉得可能使用的封装厂家,没做的话,就要考虑是不是要做这个。

  14、欧特瑞:LED灯丝灯有前景吗?这个前景能持续多少年?

  飞哥:灯丝灯是一个新品,不会取代传统照明,是因为你的技术做的够不不够好,灯丝灯一旦真的做成了,收获还是很大的。要把所有的技术困难担起来,成大事,担其任。然后,列出一个目标。


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