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海外大佬揭秘美国市场先机

2016-06-15 09:26 来源:高工LED 关注度:23910次 字体:   原创申明 投稿
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LED照明产品全球市场越来越受到企业关注,中国是全球LED照明产品的生产大国和出口大国。近年来,LED照明产品出口逐年增长,不过随着出口量的增长,出口增幅逐年趋缓。

  LED照明产品全球市场越来越受到企业关注,中国是全球LED照明产品的生产大国和出口大国。近年来,LED照明产品出口逐年增长,不过随着出口量的增长,出口增幅逐年趋缓。

  那么,如何才能充分利用自己的优势抢占美国市场先机?中国制造商在进入美国市场时可能会遇到什么挑战?如何做出世界级光品质照明产品等这些问题都有待于了解。

  第十四届高峰论坛研讨会上,美国Xicato CEO Menko Deroos、Filament lighting CEO Frank Shum、Lumispec Principal Howard Wolfman 三位海外业内翘楚对以上问题进行了深入的解析。

  Frank Shum表示,做好一个灯,就要从各个灯具的发光角度来考虑。在美国抢占市场先机就要充分利用自己的专利优势。

  事实上,Frank Shum是一位资深的LED照明人士,开创了LED设备、包装、光源等先进技术。此次高峰论坛会上,他也到来了自己新的散热产品专利。

  据了解,目前他已经有超过100项的专利和专利申请。

  对于如何用完美的LED模组做出世界级光品质照明,Menko Deroos 有更专业的见解。

  Menko Deroos表示,我们在进行产品定位的时候除了要考虑产品定位,产品规格也是重点。

  的确,标准化已成为中国LED照明产品出口的一大门槛。但这些参数要求也不是高不可攀,遥不可及的,对绝大部分企业来说,产品都能达到要求。

  Howard Wolfman 表示,目前LED市场是一个全球化的市场,在美国LED市场更是群雄逐鹿,日本、韩国、印度等国家也都想切入美国市场,不过,最主要的竞争还是来自于中国。

  想要在美国市场上获得更多的竞争优势,不应去考虑做最低的价格,如果考虑最低价格的话,只能获得一小部分利益。最重要的还是产品质量和产品可靠性,在过去的五年里,美国产生了大量的标准,出口美国的产品就必须要符合当地的产品标准要求。

  此外,想要立足于美国市场,LED企业必须具备当地的销售市场,以及产品的各种资料。当地的技术支持是一方面;另一方面还要在当地拥有自己的货窗,因为消费者没有太多的耐性等待我们将产品运往美国。

  产品质量是大家一直以来都较为关注的话题,所以,用户在多次使用产品后,是否还能够印证当初的质量保证很关键。

  总而言之,美国市场容量诱人,各家LED企业也都虎视眈眈想要分羹。但真正想要进入美国市场,LED企业还是应该多花心思用在产品质量上,达到产品出口标准要求。

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