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【年会】励测检测谈美国市场:懂得市场才能更好“拿下”市场

2015-12-17 11:13 来源:高工LED 关注度:9489次 字体:   原创申明 投稿
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海关出口数据显示,今年前三季度中国企业出口至美国的照明总金额达到17.33亿美元,同比增长47.1%。高工产研LED研究所(GGII)调研数据显示,美国LED替换率还不到10%,市场前景很是看好。

【文/高工LED 岳梦迪】“懂了这个市场,才能更好地进入这个市场。”励测检测董事长聂鹏翔在2015年高工LED年会上指出,他说的这个市场,指的是美国市场。

  海关出口数据显示,今年前三季度中国企业出口至美国的照明总金额达到17.33亿美元,同比增长47.1%。高工产研LED研究所(GGII)调研数据显示,美国LED替换率还不到10%,市场前景很是看好。

  卖产品的首先要对卖什么很清楚,要进军美国市场,就更需要弄清楚在美国什么产品最好卖,自己的什么产品最具有竞争力。聂鹏翔给出了美国能源部的详实数据,LED产品方面,目前饱和度最高的是交通灯,已经达到90%以上,而最低的尚不足1%。LED装饰灯、带支架的灯管等,饱和度都相当低。


励测检测董事长聂鹏翔

  “研究好要卖什么之后,就是要解决卖给谁和怎么卖的问题。”聂鹏翔提出,在美国,渠道一般分为以下几种:电商平台(ebay、Amazon等)、跨界的多元化经销商、零售渠道、专做细分领域的经销商,和一些大的电器/电工企业。在他看来,“零售渠道实际上是比较难做的,所占市场份额也不大。”

  事实上,在美国的灯具市场,因为其渠道比较隐性,原有传统照明渠道的占有者,在转型LED后仍在继续享受传统照明渠道所带来的红利。新进者竞争的态势日趋激烈。

  另一方面就是美国的全方位严格监管,据了解,在照明产品的安全可靠性方面,美国的准入门槛从全球范围来讲是最高的。GGII通过统计去年的召回案例指出,在海外市场,中国LED照明产品召回涉及品牌超过70个,其中未知品牌达44个,大部分的原因与电磁兼容有关。

  美国对于灯具的监管并不是单一的,而是多元化和网络化的,通过政府部分、非政府部分的通力协作,美国能源部、环保署、联邦贸易委员会等机构对于准入条例和要求都越来越高,最大程度的保证产品的安全性、可销售性和可延续性。这些监管已经不仅仅是对产品样品的要求,而是上升到完善市场监管的要求。

  励测检测作为为数不多的在中国和美国都有实验室的检测公司,也已做好服务行业内想进军美国市场的每家企业。

  认识了这个市场才能更好的进入这个市场,聂鹏翔表示,“美国善于将业余的事情做得很专业,而中国则总是把很专业的事情弄得很业余”,从产品、人才等各方面来看,中国LED企业已经具备了进军美国市场的实力。

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