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绿宝石: LED照明电容领跑者是怎么炼成的

2015-07-02 15:48 来源:高工LED 关注度:38937次 字体:   原创申明 投稿
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        发展的魔法

  立志远大的公司成立之后,刘泳澎以为会迎来企业发展的朝阳,却发现困难重重。没有市场、缺少资金,绿宝石的开始几乎举步维艰。

  刘泳澎向记者阐述创业之初的现状,“我们团队创立之初很特别,几乎完全没有市场。首先,除了我,其余几个人都没电容行业的从业经历;其次,我虽然有行业经验,但是却主要在技术岗位,没有跑市场的经验。”刘泳澎说。

  同时,从整个LED行业的发展脉络来看,2005年前后的那两年刚好是整个LED照明行业的起步阶段,当时的LED照明市场极为混乱,企业规模普遍较小,很多企业由于自身财务状况问题,出现倒账等现象。刚成立不久的绿宝石同样陷入了被倒账的危机之中。

  “当时我们就遇到几个这样的单,本来我们小企业抗风险的能力就非常低,一旦处理不好,对刚成立的企业打击将是致命的。”刘泳澎表示。
  当时,刘泳澎带领绿宝石的相关负责人主动一家家的去拜访合作厂商,诚恳地说明公司现状,并予以承诺,希望能让厂商支持绿宝石一个月,因为此前绿宝石良好的信誉,绝大部分厂商对绿宝石予以支持。
  和厂商谈妥之后,刘泳澎主动地去和相关的供应商商谈,将公司的整个发展规划提前告知供应商,让他们有及时应对的准备。两手准备之后,公司终于摆脱了经营的危机。

  企业的发展与行业发展相关,但企业灵魂却主要取决于领导人的人格魅力。所谓“万事开头难”,新成立的绿宝石从零开始,但却并未止步于零。绿宝石在公司成立之初虽然屡遇危机,但是都能化险为夷离不开领导的人格魅力与办事能力。

  刘泳澎在成立绿宝石之初主要在一家同行企业从事技术工作。在离职之前,刘泳澎主动与东家“约法三章”,承诺前公司的领导人自己离开之后既不会挖走他的客户也不会带走他的人才。

  当时刘泳澎已经有十余年的行业经验,手头也积累了一定的人脉资源,假如自己愿意,这些资源将对刚成立的绿宝石大有裨益,但是刘泳澎却并没有这么做。

  同时,当绿宝石发展到一定规模时,业内朋友纷纷劝说刘泳澎进入LED电源行业,因为当时的电源行业毛利率相对较高,而绿宝石当时已经具备了一定的技术优势,同时垂直的生产方式也有利于公司对成本的控制,假如说绿宝石当时真正的进入了LED电源行业,很有可能已搅乱电源行业的一湖池水,但是刘泳澎再一次拒绝了。

  “‘感恩’是我们的核心价值观,双赢才是我们的目标,我们不和前东家抢客户。” 刘泳澎说。

  做人做事皆不忘初心,也正因此,当绿宝石遇到困难时,刘泳澎的前公司主动接触刘泳澎,并让刘泳澎给他们做OEM,给了绿宝石以起步的机会。而合作客户也极大限度的给予了绿宝石以时间上的宽容,让绿宝石顺利走上正轨。

  “可以这么说,公司刚成立的那一两年,整个产业链都在帮我们的忙,我真的非常感谢他们。”刘泳澎说。

 
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