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科恒股份:二十年再出发

来源:高工LED    发布时间:2015-06-18 11:45      设置字体: 
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摘要:仅仅用了两年时间,投资仅200万元的科恒助剂厂,1996年年利润已经超过了100万元。“当时,我们和联星村委有约,当公司利润达到100万元后,我们和联星村五五分成。
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  “创新”的多重含义
  
  (一)技术的领头羊
  
  对生产型企业来说,创新无疑是永葆活力,长足进步的基石,稀土发光材料行业也不能例外。其是融合了晶体结构学、固体化学、表面化学、色度学、气体放电学等多种学科的综合性工艺技术,产品的成功研发永远建立在大量技术储备和创新经验的积累上。
  
  在万国江看来,科恒上市一个非常大的优势就在于可以吸引到高素质的人才,以保证科恒在研发及创新方面长盛不衰。同时,上市也会提升公司的品牌影响力,吸引到新技术或新工艺与科恒的主动合作。
  
  据科恒LED事业部项目经理冯荣标介绍,目前科恒股份公司研发团队由4名博士、6成研究生、3 成本科生近40名研发人员组成,学科专业覆盖核物理技术应用、材料学、电子信息材料、材料加工工程和化学工程等。
  
  专利方面,截止2014年年底科恒申请专利57项,其中发明专利36项(26项已授权,10项审查中),实用新型21项(全部授权),非专利技术及配方26 项。随着LED照明时代的到来,科恒的技术领先优势将会更加明显。
  
  与此同时,公司还建立了多层次、高效率的研发体系,与复旦大学、中山大学等多所知名高校建立良好合作研发关系,聘请知名院士、教授等技术顾问进行指导,提升公司的整体研发水平。凭借着强大的品牌影响力及技术领先性,科恒多次参与了行业标准的制定。
  
  (二)创新管理模式
  
  作为公司的掌舵人,万国江没有把大小事务的决定权牢牢抓在自己手里,而是通过推行事业部制度,最大限度地将权利下放到各个事业部负责人手里。有趣的是,当事业部负责人与万国江的意见存在分歧时,更多的时候却是听事业部负责人的。
  
  “相对来说,事业部负责人由于专精于某个领域,他们比我更加了解该领域技术动态及市场走向。更多时候,他们的战略决策更接地气,更适合于公司的发展。”万国江表示,在公司各个事业部制定制度及决策时,自己往往不会加以干涉,更多只是充当顾问的角色。
  
  在此管理模式下,事业部负责人可以有更多的决策的权利,当然承担的责任也会更大。当前,科恒根据产品线的差异,将公司分为三基色荧光粉事业部、锂电材料事业部、LED与光生物事业部等多个部门,各个部门负责人在制定战略决策时,会更加谨慎,也会更加具有责任心。
  
  (三)创新专家式营销
  
  所谓“知己知彼,百战不殆”。在万国江看来,作为公司销售人员必须要具备一定的技术背景,这样才能充分了解自己的产品,听得懂客户语言。同时,作为研发人员,不能闭门造车,做不切实际的研发,必须深入到终端市场,了解市场真正需求,来指导研发的方向。
  
  “我个人比较推崇格力电器的董明珠女士,她是做销售出身的。在与客户千百次的交锋中懂得如何快速地读懂市场的诉求,并及时作出反应,引导产品线进行合理的调整。与此同时,做过销售的人对于产品品质的要求也会非常的苛刻。”万国江表示。
  
  因此,在万国江的带领下,科恒自始至终推行“专家式营销”模式。其重点在于让研发技术人员参与到产品的销售过程中,配合销售人员进行产品技术的宣传和推广,对于客户的疑问和产品使用问题及时反馈,并迅速做出回应,进行产品路线及性能的调整。通过这样的方式,使公司的产品更接地气,更具市场竞争力。
  
  而对于销售人员,公司会举行定期的技术培训,组织专业的技术研发人员对他们进行技术指导,从而了解公司最新的产品,明晰公司的产品路线,以更好地定位产品,与客户进行更有效的沟通。而科恒旗下的经销商,则会由公司营销人员进行技术方面的专业培训。
  
  效果是显而易见的,无论是销售人员,还是经销商,都能对科恒的客户提供相关的技术指导。公司以雄厚的研发实力和规模化的生产平台为基础, 通过高效的组织调度和运行管理,能够在72 小时内满足不同客户的个性化产品需求,从而为客户提供最佳使用效能。
  
  “大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。”科恒的成功上市,早已为公司插上了腾飞的双翼。随着LED照明普及,科恒赖以生存的荧光粉行业在未来会有段稳定的发展期,然而荧光粉市场体量毕竟有限,科恒必须要寻找新的利润增长点,而万国江已经做好了准备。
  
  经过二十余年的耕耘与积淀,如今的科恒,整装,再出发。(来源:科恒股份专刊)

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