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科恒股份:二十年再出发

2015-06-18 11:45 来源:高工LED 关注度:29616次 字体:   原创申明 投稿
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仅仅用了两年时间,投资仅200万元的科恒助剂厂,1996年年利润已经超过了100万元。“当时,我们和联星村委有约,当公司利润达到100万元后,我们和联星村五五分成。

  稀土发光材料的双料冠军
  
  1997年,国内节能灯行业刚刚起步,对荧光粉的需求量还非常小。而通过生产工业助剂迅速完成资本积累的万国江,又把战略的眼光投放到了稀土发光材料行业,将产品生产的侧重点放在了当时并不被大家所关注的三基色荧光粉上。
  
  “当时,我们在国内进行荧光粉的调研。1996年全国的荧光粉用量仅有160吨,而且有50% 以上来自于日亚、欧司朗等国外企业,市场潜力非常大。”万国江表示,通过长期的市场调研后,科恒非常看好节能灯的未来发展,毅然决然进入到三基色荧光粉行业。
  
  其实,万国江之所以会进入到荧光粉行业,还有着非常重要的诱因。复旦大学徐燕教授早在70年代就开始对稀土发光材料进行研究,被称为是国内研究稀土发光材料的鼻祖。万国江利用自己曾经是复旦大学教师的身份,多次游说,将科恒与复旦大学紧紧结合了起来。
  
  “中国是稀土生产大国,但是大家却没有把它好好利用起来。当时大部分稀土原料以低价出口, 又高价进口荧光粉,既造成资源流失,也造成资金外流。”万国江笑着说道,当时进军荧光粉行业, 除了考虑科恒未来的发展,也抱着改善国内稀土发光材料行业格局的目的。
  
  此后,科恒与复旦大学展开深度合作,利用复旦大学的荧光粉技术生产自己的三基色荧光粉产品。1998年,公司的荧光粉产品正式投放市场,其与国外产品不相上下的产品品质,迅速积累了大批稳定的客户,这其中就包括佛山照明、雪莱特等国内知名的传统照明企业。
  
  随着国家对节能灯行业的大力提倡和扶持,大大小小的节能灯企业如雨后春笋般快速地增长,对于荧光粉的需求量大幅增加。“当时,我们的荧光粉产能根本跟不上客户的需求,甚至有部分客户即使有钱也未必能拿到货。”万国江回忆到。
  
  顺应时势,紧接着公司把赚到的利润积极投入到扩建厂房、购进先进设备,以增大公司的产能, 逐渐奠定了科恒在三基色荧光粉领域的龙头地位。因而在万国江看来,2003年的节能灯扩产潮不仅为科恒带来了巨大的利润,也更加坚定了科恒发展荧光粉的信心和决心。
  
  对科恒来说,200 3年必将作为重要的里程碑,载入公司发展的史册。“2003年,科恒的三色荧光粉销量做到了全国首位,成为当时国内荧光粉销量及技术的双料冠军。”提起科恒2003年时在荧光粉领域取得的辉煌成绩,万国江激动的心情溢于言表。
  
  事实证明,万国江的这次选择再次取得了成功。而且,正是因为这个选择,使得科恒在荧光粉的道路上越走越远,公司发展也越来越好。“每次市场发生变化,万总总能够抓住机遇,及时对公司发展战略做出调整,以促进公司快速转型。”科恒员工都这样评价万国江。
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